精威是如何成长为战略合作伙伴的首选鹤壁

精威是如何成长为战略合作伙伴的首选

精威是如何成长为战略合作伙伴的首选2019-01-03 10:13核心提示：包装机械原本属于广东支柱产业之一，尤其是在定量称重包装领域，伴随定量称重技术方面不断地突破与革新，尤其是多头电脑组合秤产品，更是在世界包装领域树立起一面大旗。 包装机械原本属于广东支柱产业之一，尤其是在定量称重包装领域，伴随定量称重技术方面不断地突破与革新，尤其是多头电脑组合秤产品，更是在世界包装领域树立起一面大旗。在这个领域，提起广东精威智能机器有限公司，业内人仕无不翘起大拇指，这个公司自建立伊始就牢牢树立“专业品质、诚信营销”这面大旗，专注于组合秤技术与内部管理的提升，始终围绕产品如何才能长时间稳定和如何实现更高称重精度做文章。如工匠般十几年如一日默默耕耘，逐渐成就组合秤行业制造基地。 成功必有理由! 在近期业内采访与调研中，包装机械业内人仕谈起精威，无不夸赞有加。普遍赞扬这个公司的务实与精细，并普遍对精威的诚信专业表给予肯定。在调研当中，一大半尚未配套的业内人仕都把精威当作以后合作的首选品牌。“外行看热闹，内行看门道”，精威究竟是怎么通过一步步成长，当仁不让成为合作者的首选目标的呢？ 一、精威在业内拥有较强的实力作支衬： (一)13年专业专注精确称重包装领域、数粒机、机械手等智能设备。精威自2005年开始，13年一直专注于称重包装领域。现在各行各业竞争越来越激烈，精威公司专注发展13年,?不但做到行业佼佼者,?而且在内业有口皆碑。靠的就是一点一滴沉淀起来的品质口碑。 (二)拥有完整称重包装、重量选别、金属与异物检测、机械手自动分拣码垛产业链；精威公司拥有50亩工业园区,?产能达到7000台套/年,?大部分零配件都由自己加工生产,?我们已实现98%的服务问题当天回复、3天内寄出常规配件；正是得益于精威产品线的十分完整。针对各种物料，如袋中袋、大型数个物料、长条型、奶酪、沙拉、面条、筷子、五金、带油鱼仔、易碎、易起粉尘、冷冻食品、粘性物料等，就以上物料充分考虑市场上大与小包装规格建立起完整称重产品链；开发出专线针对铝箔包装及酱菜类包装的金属检测器、药品行业数粒专用的双通道8轨电子数粒机、适用于整体后工段的机械手自动分拣码垛产业链。规模大、基础好、产品链齐全的企业，不但即时可提供专业到位的服务，而且不用担心未来由于品质问题企业消失而断供。 (三)在组合秤领域获得过“广东省产学研科技项目结合奖”荣誉的公司；精威公司重视研发，拥有业内强大的研发实力；精威公司历来有与科研院校合作的传统，2011年，精威公司就以“多种物料配方混合下料”获得广东科技部颁发的科技项目结合奖；精威公司在“多种物料混合下料”这一领域拥有很高的市场占有率。 (四)2016年荣获国家本行业首批“高新技术企业”认证；高新技术企业，目前获得审批的企业越来越多。精威公司由于在行业规范运作多年且具备规模大、基础好、产品链齐全较好的口碑，在本行业脱颖而出，成为首批获得高新技术企业”认证的企业。 (五)行业位置显著，制造与销售规模均居行业佼佼者地位。2016年，精威公司突破3000多台的销售规模；2017年依靠国外87个国家、国内外800多个中间商新老客户的大力支持，实现销售5000多套称重包装设备；2018年精威公司布局半自动化生产模式、细化分部件专业化生产模式，可以在加快生产周期的同时实现7000台套的产能。精威已成为包装机械行业可信赖的品牌。 二、精威拥有独特技术与品质服务体系作保证： (一)2007年开发“稳定时间开发模式”荣获中国食品加工及包装行业“技术创新奖”； 1.什么是“稳定时间开发模式”？ 通过对进料斗电机转动时间、线振机延时、线振机振动时间等指标进行精确计算与控制，来保证每次物料进入称量斗后延长相同的稳定时间, 传感器才读取当前数值，ZUI大限度地避免了由于稳定时间不一致导致每次振机、料斗振动力矩不同等各种对读取重量数值的干扰与影响。 2.“稳定时间开发模式”有什么优点？ 优点一: 显示精度更好也更集中，显示精度更好即: 显示值与设定值的平均误差更小，实现帮助客户节省物料; 显示精度更好主要源自“稳定时间模式”与组合点精确选择、高质量传感器以上三项良好的匹配；高质量传感器是好的显示精度向好的实际精度转换的根本。 优点二: 结构件寿命相对更长, 相隔同一稳定时间开闭，料斗开闭保持一致性，整体机械结构件相互磨擦的损耗变小，久而久之, 实现更长时间运转； 3.好的显示精度如何转换成为好的实际精度？ 高质量传感器是显示精度好实现实际精度好的根本。 精威公司一直选择德国知名传感器作为高端产品标配、日本知名传感器作为中端产品标配，目前低端产品采用国产传感器，经反复测试得出结论：在其他条件一样的前提下，德国知名传感器显示值与实际值的平均误差小、日本知名传感器次之、国产传感器平均误差大。 4.好的显示-实际精度帮助客户节省物料，究竟有多高的经济效益？ 以标准14头为例：假设设定值为100克，好的显示精度平均为100.2克，一般厂家平均显示精度为100.7克。即显示精度提升0.5%； 月产量=100包/分*60分/小时*16小时/天*26天/月=2496000包 月节省=2496000*0.5%=12480包 月节省金额=12480*8元/包=99840元 ????精威组合秤采用的是世界领先的“稳定时间开发模式”，在组合点精确选择方面又是认识早且做得到位，高中端产品匹配德国或日本知名传感器后，显示与实际精度，在业内有口皆碑。国内外众多客户皆认同精威在显示-实际精度方面的出色表现。 (二)2013年，精威敢为人先，将自制机保修期延长至两年； 1.?精威为什么要将自制机保修期延长至两年？ ?一是源于精威对于自身品质的自信；组合秤是比较复杂的机器，由于称量物料特殊性、应用环境的复杂性、不同国家和地区频率电压稳定性等影响，都有可能造成零部件发生故障的现象。延长保修期，理所当然会增加服务成本。 二是实实在在为客户降低服务成本； 三是减少客户的后顾之忧，让客户购一部分备用机而而不担心会没有保修时间； 四是2年保修，可以减少终端用户的维修费用，提升终端客户在使用上的信任程度。 2.?精威服务部门有什么举措？ ?????服务部门搭建测试组、技术组、上门服务组组织架构，一是为客户提供具体物料调试规律与测试结论；二是负责为客户培训操作技巧与联机要点，动态归纳并提供安装调试手册及维修手册，以上为国内外众多客户所赞同。 二是建立服务快速管控机制，实现98%的服务问题当天回复、3天内寄出常规配件； 三是建立每一台产品机身编号及其部件编号、影像等详细档案，提升快捷服务能力。技术部门对产品单元的模块化设计，这些都使得故障排除和部件更换更为简捷。 (三)拥有行业内较高级别完整的品质、研发实验室； ????一是配置环境模拟测试、频率、防水测试、盐雾实验、振幅及弹性应力应变测试、功能仿真测试等，用于模拟高低温、不同电压频率环境工况、振动/旋转振幅应力应变、防水性能、防潮性能、在高盐雾环境下使用性能，包括以上环境长时间稳定运行方面的经验归纳； ????二是建立涵盖来料、巡检、QE、老化前中后及成品检验等16个检验点与上下工序制约式管控的品质体系与队伍搭建。 ????三是严格建立老化测试规则：电路板、显示器等关键部件都经过50摄氏度72小时以上不间断老化测试，同时每一台产品在出厂前都经过7天24小时不间断老化测试。 ????四是仿真测试：通过功能仿真、模拟现场仿真测试，把设备使用可能会出现的问题止于厂内。 三、严谨的产品定位与制作体系，全力支衬“稳定是更好的节省”主题： 一、一代组合秤产品主要特点： 1.?采用日本及德国知名品牌高质量传感器，是显示精度更好转换实际精度更好的外在原因。“稳定时间模式”与精确选择组合点开发中的结合与应用，才是精威显示精度更好真正的内在原因； 2.自主研发标准振幅、较高振幅两大系列主振机与线振机以适应不同物料称重输送的需求，并通过控制系统单独对每台线振机进行振动时间、振动强度进行控制，自动调节线振机振幅来使物料流动优化；当时两大课题困扰着公司：一是如何提升振幅；二是机器振幅如何得以长时间持续； 3.抑制各种振动干扰源：强化AD转换模块与抗干扰技术进行融合，有效抑制振动干扰。如何规避振动干扰源，当时测量不同机型对称重进行干扰的各种波动矩值，包括精威机箱中座一直匹配2.5mm以上不锈钢板且内部加固，与其他厂家薄板省材有所区别，都是当时围绕如何攻克机箱中座共振干扰探索的结果； 精威拥有较好显示-实际精度，在德国INTERPACK展会，得到许多欧洲客户的赞扬。 二、模块化产品(二-四代)组合秤主要特点： 先来了解模块化与非模块化产品的整体区别： 1.全新高集成模块化设计，采用了CAN总线技术：与非模块化相比，智能化的故障报警提示，故障检测与诊断更及时有效，维修更换方便且成本降低；速度更快、线路更少、整机可靠性更高； 2.智能叁重稳定模式，称量更精准:每个传感器增加了多次采样的稳定次数和稳定范围的内部综合检测，可把受到干扰时取的值排除在外，可实现取值更合理与精准； 3.当包装蓬松物料、或窄长形的袋子需要启用依次下料功能的物料, 模块化产品实现高速依次下料功能，高效防止物料阻塞; 4.通过显示器或PC来更新模块软件功能十分方便且迅捷: 如需要在所有线振盘口增加一个气动闸门来控制下料的信号，如果是非模块化产品，就十分复杂；相对模块化产品解决此问题就很容易。 5.充分兼顾未来功能拓展的需要, 如联网、加气动闸门控制下料等，不易贬值与淘汰; ????速度更快、线路更少、整机可靠性更高是模块化的主要特点；同时智能化故障提示，维修更换方便且成本降低；二是显示精度更好，意味着节省产生较大的经济价值；三是对于蓬松物料、或窄长形的袋子，可实现高速依次下料功能，高效防止物料阻塞;?四是拓展或未来适用功能延伸方面，可轻松实现，避免设备的延展能力较弱而过快贬值。 四、打造一支善于分析客户、洞悉需求的诚信营销队伍，实现“总有一款适合你”： 1. 产品策略齐全而完整：精威拥有完整称重包装、重量选别、金属与异物检测、机械手自动分拣码垛产业链；同时针对各种物料，如袋中袋、大型数个物料、长条型、奶酪、沙拉、面条、筷子、五金、带油鱼仔、易碎、易起粉尘、冷冻食品、粘性物料等，就以上物料充分考虑市场上大与小包装规格建立起完整系列；并且不断开发出专线针对铝箔包装及酱菜类包装的金属检测器、药品行业数粒专用的双通道8轨电子数粒机、适用于整体后工段的机械手自动分拣码垛产业链。 2. 针对性强的市场策略：无论您对配套组合秤熟悉与否、对战略合作内涵知悉与否、在乎品质为主还是更在乎价格的客户，对于配套组合秤不熟悉或对战略合作内涵不知悉的客户，精威产品爆炸图与公司内起草的业务规章，销售顾问通过规章逐渐导引出您的需求。安装调试指南与维修引导式手册，通过培训您的骨干以消除后顾之忧。系统手册与配套接线操作指南，让您对如何推广与操作心中有数。精威内部围绕诚信营销为核心所建立起来的业务规章与操作方案，并通过多年运作，2017年国内外建立起800多个新老客户表明，精威这一套运作体系是成熟可信且逐步更为强大。对品质较为在意的，精威世界领先的稳定时间模式、国际知名传感器匹配、AD转换模块与抗干扰技术的融合、克服如何提升振幅与振幅如何得以长时间持续两大课题的主线振机结构、拥有行业内较高级别完整的品质及研发实验室，以上诸项动作的全面驾驭，使得精威品质一直在业内有口皆碑；合作以价格为主的，倚杖精威产品系列的齐全，产品线宽度与深度围绕市场快速建设，往下渗透有碳钢系列、经济系列以及围绕上述而搭建的衍生机型，这些产品性价比更高，在国内外开拓了一批以价格为主的配套客户。 广东精威智能机器有限公司现已成为中国组合秤行业佼佼者。精威组合秤在全球范围内的旺销，进一步证明了中国在组合秤领域的发展和壮大，精威“专业品质、诚信营销”的强大，为中国数万家食品、五金塑料类生产企业剔除目前手工式落后的称重包装方式，全面更换为高科技、自动化程度更高的组合秤定量称重包装系统，已摧古拉朽般翻滚而来。

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