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中色十二冶提前完成年度市场开拓目标

【铝道】截至11月底，中色十二冶金建设有限公司市场开拓完成年计划目标的110%，同比增长57.1%，标志着该公司立足一类市场、发展二类市场、重点开拓三类市场的经营思路取得实质性进展。

今年以来，面对复杂多变的市场形势，该公司坚持融入市场寻求发展机遇。经过对市场的研判分析，将市场划分为靠正常流动资金在市场竞争承揽的传统施工承包市场和少量垫资、通过BT等形式获取的高端市场。结合国家新兴工业化、新型城镇化、城乡统筹一体化和国际化方向，让二级单位直接融入市场，成为市场开拓的主体，专业公司沿着工业化路子，在工业领域求突破，区域公司沿着新型城镇化路子，向高端市场要效益下空间紧缩、曲折。按照立足一类市场、发展二类市场、重点开拓三类市场的经营思路，该公司将业务向国家中西部、经济发达及有资源优势的重点区域布局，向中铝国际在资金技术等方面支持的重大项目，向资金、资源、市场等方面有明显优势方头螺栓的重要客户及矿山、化工、房建等重点行业聚焦，坚持 有所为有所不为 的原则，除具有发展潜力的项目外，果断放弃低利润、工程合同额小的项目。目前，该公司新签合同份数与去年同期相比虽然有所减少，但合同总额却大幅增长，13份上亿元合同占到全年合同总额的65.8%。

据该公司总经理畅耀民介绍，十二冶以前是单一的施工企业,避免不红外温度计了还存在一些 小经济人 的思想，尤其是个别施工一线的项目部负责人，遇到问题不从自身查找原因，看重眼前利益，导致与客户不能很好地合作。鉴于这种现象，十二冶多次召开专题会议，强调市场化改革的关键是改观念，改思路，观念决定思路，思路决定出路，只有把客户的事当成自已的事来干，真正以客户为中心，帮助客户实现价值较大化，才能实现合作共赢。西南分公司是十二冶的一家区域分公司，在融入市场后按照城镇化建设的路子，积极与地方政府、房地产曲线出现1个波动的小平台开发商加强合作，在基础设施建设和城市综合改造项目上加大市场开拓力度，全年市场开拓已完成年目标任务的486%。重庆两江新区公租房项目是201铸造机1年中铝国际和十二冶以BT模式承建的重大民生项目，项目建设初期，畅耀民就明确要求，要把该项目建成十二冶的标准化项目，力争以项目延伸获得更大的市场，复制出更多的标准化项目部。为此，该项目负责人郭全义带领全体参建人员落实 以客户为中心，为客户创造价值 的经营理念，多次走访业主，就项目建设进行沟通交流，相互之针织机间建立起信任、和谐的良好合作关系。重庆两江集团董事长汤宗伟在视察该项目时对十二冶给予高度赞扬和好评。今年，十二冶再次与两江集团签署2.6亿元的公租房项目建设合同，真正实现了与业主的合作共赢。

据悉，为了确保开拓高留下了无穷的隐患端市场取得成效，8月份，该公司成立了投融资项目管理公司，将投融资项目作为该公司结构调整的主战场，探索形成了BT、投资+工程总承包、融资+工程总承包、岛津土地一级开发+工程总承包、土地一二级联动开发等高端市场运作模式，成功签订了贵阳乌当洛湾云锦工业园区、昆明呈贡区棚户区改造等多个高端项目，为明年的市场开拓奠定了良好基础。