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迎接数字化的春天施柏瑞科技总裁专访

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迎接数字化的春天施柏瑞科技总裁专访来源:中国五金商机日期: 在2010年一个秋高气爽的上午，我在施柏瑞科技股份有限公司(以下简称“SPRING Technologies”)的北京办公室专访了该公司的总裁Gilles BATTIER先生。SPRING 是法语的“工业自动化和数字及图形图像研究公司”的首字母缩写。

在2010年一个秋高气爽的上午，我在施柏瑞科技股份有限公司(以下简称“SPRING Technologies”)的北京办公室专访了该公司的总裁Gilles BATTIER先生。SPRING 是法语的“工业自动化和数字及图形图像研究公司”的首字母缩写。

施柏瑞科技股份有限公司总裁Gilles BATTIER先生专访 

在2010年一个秋高气爽的上午，我在施柏瑞科技股份有限公司(以下简称“SPRING Technologies”)的北京办公室专访了该公司的总裁Gilles BATTIER先生。SPRING 是法语的“工业自动化和数字及图形图像研究公司”的首字母缩写。SPRING Technologies是一家专业的数字化制造解决方案供应商，其总部位于法国巴黎。非常有趣的是，在2005年Gilles BATTIER先生的首次访华期间，他访问过e-works的总部。此后，在2008年他决定开始在中国发展业务。SPRING Technologies的北京办总经理Eric LEMAIRE先生也参与了此次访谈。 

黄培：请您简要介绍一下SPRING Technologies。 

Gilles Battier: 有着超过26年产业经验的SPRING Technologies，专注于提高制造业的生产率。2009年，我们的全球收入达到了1400万欧元。欧洲市场是我们的根据地。5年前，我被中国市场的巨大潜力所吸引，首次来到中国考察。因此，两年前我决定开始在中国发展业务，这比我们开拓美国市场更早。2010年年初，我们在美国波士顿设立了办事处。在欧洲，我们在德国、瑞士和法国设有办公室，同时，通过合作伙伴来覆盖全球市场。我们总共拥有150名员工，其中90%都是工程师。 

当前，中国合作伙伴及客户的专业知识和技术水平的提高，也要求我们的服务水平达到最高水平。中国的市场正在飞速发展，产业的潜力及制造业的需求也将继续增长，尤其是在高端技术的应用上。以此为目标，SPRING Technologies在2008年设立了北京办事处，并且不断地加强团队建设以提高在中国的服务水平和支持力度，同时，还把最好的技术和业务带给中国的合作伙伴及客户。 

如今，我们的数字化工厂(Digital Workshop)软件套件在全球已有1000多位客户，涵盖航天航空、安防、能源、汽车、工业设备及服务行业。另外，到目前为止，我们已与超过400家高校院校建立了合作关系。包括清华大学、北京航天航空大学、天津大学等。20多年前，SPRING Technologies最初的业务是为客户提供专业的应用，尤其针对汽车行业。而如今，我们还提供大量面向CAD/CAM系统的咨询及培训等业务。同时，我们还为SAP、Siemens PLM、PTC、Dassault Systemes等公司实施PLM软件。我们还在法国提供CAD培（3）TPJ－5、10、20、50具有弹簧断裂自动停机功能训服务。 

黄：请您简要介绍一下您的职业生涯以及对SPRING Technologies公司的愿景。 

Gilles: 在我加入SPRING Technologies公司之前，我是一名工程师。我毕业于Ensiame大学，它是法国第一所使用CAD/CAM软件的大学。在当时我对这些技术非常感兴趣，因此我决定在这一领域进行学习和专研。我最开始就职于圣戈班公司的能力中心，这是欧洲的一家生产建筑和汽车玻璃的大企业。我的职责是走访企业的各个工厂和生产基地，帮助各负责人实施CAD/CAM技术。我在这一领域工作了好几年，因此我对汽车行业了如指掌。 

我就任SPRING Technologies 的总裁一职始于1993年。我们致力于通过关键环节的改进来帮助制造企业提升竞争力。 

通过实施CAD/CAM及数控技术，我们可以大幅度地提高客户的生产率。SPRING Technologies在中国的战略方针是通过提供领先的数字化工厂软件解决方案，帮助客户优化制造流程，包括加工仿真、切削刀具管理，集聚企业的Know-how。从一开始我就坚信我们需要开发的是一个具有全球视野的管理产品从设计部门到车间的整个流程的软件产品，这也是当我在1993年购买SRING Technologies公司的愿景。如今，由于产品的生命周期越来越短，并且产品的制造流程也越来越复杂，因此，一个新产品要创造商业价值，其制造流程将会至关重要。然而，许多设计者仍然不太关心产品的生产流程，他们甚至没有采取合适的手段和工具来缩减生产及制造成本。因此，几年前我就决定不仅要关注Dassault或PTC公司研发的技术，而且还要加大投入开发我们自己的软件产品和解决方案以持续发展。 

我们的软件套件叫做“Digit◎试样的制备仪器：用注塑机制得标准试样5根以上或机加制样al Workshop”。这个名称的来源是：第一，我们希望实现我们的系统与其它数字化信息系统共同运作，包括CAD、ERP和MES系统等;第二，我们专注于帮助我们的客户和合作伙伴提高机床的生产率。 

我们的首次经验是与后置处理相关的。从前的制造企业都是通过运作机床来直接检验刀具路径，因此，为了帮助这些企业能够脱机检验刀具路径，我们开发了NCSIMU建筑模型L。 

我们发现的另一个问题是，有时候机床会由于工艺人员选错了适合特定加工材料和制造功能相关的刀具导致断刀，从而产生故障或停止工作。为了解决这个问题，我们并购了一家专业的处理切削条件的公司，把他们的解决方案集成到我们的解决方案TOOLSIMUL中。我们贯彻把PLM解决方案从设计部门延伸至加工机床的策略，逐渐发展了我们的技术。而我们最新开发的解决方案是一个刀具管理系统TOOLEXPERT。因为我们注意到在车间里，一台数控机床会由于切削刀具没有准备好而停止工作，因此我们想要找到一种方法来帮助我们的客户在加工部件时，预先准备和预测所需要的切削刀具，并且任何时候都能够知道刀具在哪里。 

SRING Technologies公司从汽车行业起家，到如今把我们的业务集中在航天航空、能源、动力及交通工具制造这几个市场。对于需要制造非常昂贵的零件，并且制造过程非常复杂且具有高风险的场合，我们的技术就能够发挥巨大作用。 

各种单项的PLM技术并不能发挥很大作用，因此我们也是一家PLM服务提供商。我们为客户提供PLM的培训和实施服务。 

黄：请问，你们的解决方案有相关的PDM功能吗?或者是你们把自己的产品和其他的PDM系统集成在一起? 

Gilles: 我们的解决方案能够和PDM系统进行集成，并且我们还把PDM技术延伸至了车间。例如，我们的刀具管理软件可以对车间里的切削刀具进行管理。我们客户不仅应用了PDM、CAD/CAM、MRP/ERP系统而且还应用了DNC(分布式数控系统)等。我们的目标是通过应用Digital Workshop的系列软件来帮助我们的客户：应用WIPLINK进行工艺文档管理、应用NCSIMUL进行数控加工仿真、应用TOOLSIMUL进行切削条件优化、应用TOOLEXPERT进行切削刀具管理等 

以上每个模块可以独立运行，也可以集成应用。例如，当你想要优化切削刀具的速度时，你可以把数控加工仿真和切削条件优化这两个解决方案结合起来使用。我们的解决方案具有很强的适应性，能够满足中小企业以及大型企业的数字化制造需求，并且还能够与多种主流PDM及CAD/CAM解决方案进行集成。分页黄：请您详细介绍一下你们的产品组合以及产品战略。 

Gilles: 我们的技术来源于后置处理。因此，我们有能力仿真世界上所有的控制器，控制器越复杂，我们的技术就越适合，因为我们已有超过25年在后置处理领域的产业经验，并且我们是全球独一无二的，能够仿真个别非常复杂机床的企业。十年前，我们已经开始了对5轴数控机床的仿真，并且我们还充分相信，未来的市场将会需要更多更复杂的机床以迅速提升制造企业的生产率。因此，当第一台车铣复合加工机床问世时，我们无比兴奋。如今，每一家CAM软件供应商提供的解决方案中都有仿真模块，但是如果你仔细观察，你会发现它们的功能远远比不上NCSIMUL所提供的。与CAM软件的仿真功能相比较，越复杂的机床，我们的解决方案拥有的价值就会越大。我们的NCSIMUL软件可以对非常复杂的机床进行ISO代码和刀具路径进行仿真，并对碰撞进行检验。 

一开始，我们基于Z缓存技术开发NCSIMUL。两年前，我们加大了投入，使用新的技术来提高我们数控仿真的质量和速度。同时，我们还开发了基于三维建模和布尔运算的机床库核心技术，因此，我们的仿真程序在业界速度最快，并且使用起来非常简单和方便。当使用Z缓存技术进行仿真时，如果用户想要在仿真过程中缩放和旋转建模，那么程序会显著放慢仿真速度，因为需要重新计算数据。我们的客户要求我们不仅要针对一般的数控机床仿真刀具轨迹，而且还要对那些非常复杂的机床和非常复杂的需要耗费大量的数据和计算能力的零件进行仿真。因此，我们通过使用布尔运算技术来提**真软件的效率。我们认为，对数控机床的三维模型进行仿真是非常有必要，因为对于一些复杂的机床，例如车铣复合和铣车复合机床而言，只有在程序员能够看到机床的三维模型、检验刀具路径、进行碰撞或加工错误的检查，仿真程序才能真正发挥作用。 

我们的软件能够处理三个级别的优化。第一个等级是空切削优化。我们能够知晓切削刀具是否在材料里面，如果材料之外，我们就可以帮助客户提高机床的切削速度。 

对于粗加工过程，我们的解决方案可以缩短超过20%的加工时间，还可以计算出去除材料的体积，并根据切削条件，帮助客户根据不同的材料类型选择合适的切削刀具，以提高切削速度。这是NCSIMUL第二个级别的优化。第三个级别的优化则非常独特。我们可以深度分析加工材料适合的切削条件，计算去除材料的体积以及使用的材料类别，以优化刀具轨迹。这源于我们拥有25年的产业经验。 

值得强调是，SPRING Technologies的刀具管理解决方案TOOLEXPERT。许多CAM系统都提供集成的刀具库，但却没有与车间实际上拥有的刀具联系起来。由于CAM工程师有权选择自己需要的刀具，因此车间里切削刀具的数量增长迅速，而他们又常常使用非标刀具，因此加工的成本也迅速增加。应用TOOLEXPERT，我们可以把车间的信息直接提供给CAM工程师，例如，哪些刀具已经存在，哪些刀具已经通过验证能够适用于哪种材料等。因此，当我们的客户想要选择一个合适的切削刀具时，他们不再通过CAM库，而是通过TOOEXPERT，他们可以保存在企业中关于切削条件、材料以及切削刀具生命周期等方面的Know-how和实践经验。这一点至关重要，因为基于制造要求和约束，我们的客户可以通过TOOEXPERT选择出最佳的切削刀具。 

SPRING Technologies的切削刀具管理解决方案分页TOO安康LEXPERT的功能十分广泛，它可以管理各种切削刀具的生命周期信息，并且增加企业的生产经验和Know-how。 

我们对自己的技术非常有信心，因此我们也开始向美国市场进军，并且还赢得了一次与美国陆军合作的重要机会，因为，从技术上看，我们的解决方案更方便、更迅速、更强大。 

未来，我们还将开发更多的MES功能，因为从计划和车间管理的角度来看，我们认为还仍有巨大的潜力可以提高生产力。 

黄：请问，是什么因素促使SPRING Technologies进军中国市场? 

Gilles: 中国一直以来都在积极努力地自主研发大型客机、人造卫星、火箭、新一代的马达等。而我们也一直致力于为这些行业提供最好的服务及支持。去年，中国已经成为全球最大的数控机床消费及制造国。哪里有更多更复杂的机床刀具，我们就会在哪里大展拳脚。另外，越来越多的西方机床刀具企业也被中国市场的低成本和迅速增长的市场需求所吸引，来到中国建立制造中心，所以，我们跟随着这些国际机床厂商来到中国市场，同时，我们也积极发展中国本地客户。因此，我们专门成立了北京办事处来为我们的中国客户提供本地化支持。作为一名工程师，我非常喜欢去参观客户的车间。看到我们的技术能够帮助中国客户实现他们的创意，我感到非常的自豪。当前，我们在中国已经拥有6家经销商，在未来我们还将发展更多的战略合作伙伴，将我们的业务覆盖整个中国市场。 

黄： SPRING Technologies公司在中国市场发展状况如何? 

Gilles: 中国是一个大国，其文化当然也与欧洲国家有很齿轮轴大不同，因此我们必须要学习。我们建立了本地化团队，以提升我们的业务和技术支持能力以及研发能力。我认为中国客户的需求将会对我们非常重要，因此我们未来应当在中国成立研发团队。另外，我们开始与清华大学合作，共同研发基于NURBS(非均匀有理B样条曲面)的3D模型。我们也与北京航空航天大学和天津大学开展了合作。我们将在中国市场上建立一个长期的发展计划。当前，我们已经建立了一些成功案例，例如海尔、中国航空工业集团、中国空间技术研究院等。 

黄：请您分享一下SPRING Technologies在数控加福清工仿真技术方面关注的研究领域。 

Gilles: SPRING Technologies一致对数控加工仿真技术进行了大量的投入，并致力于不断提升我们的技术水平。例如，我们参与了在欧洲的一个研究在制造过程中对加工部件和切削刀具的振动及变形进行模拟仿真的研究项目。我们想要解决的问题如下： 

1、在加工过程中，切削刀具的振动会影响其表面质量，有时会导致刀具的停顿和损坏。 

2、当需要对薄壁零件进行加工时，工件会在加工过程中产生振动。 

3、在五金刀具路径没有最优化的情况下，切削掉的材料将会影响刀具的表面质量。 

因此，我们开发了基于有限元分析的算法，以分析加工过程的约束和压力，实现对工件和刀具振动的可视化，检测潜在的问题，最终实现对刀具轨迹的优化。我们一直都在努力使数控加工仿真能够更加准确，在不久的将来，我们会把这为了向客户提供这类体验些成果集成到我们的NCSIMUL产品之中。 

【关于Gilles BATTIER先生】 

Gilles BATTIER先生的第一份工作是在SAINT-GOBAIN公司的能力中心担任CAD/CAM顾问。此后，他于1983年加入SPRING Technologies公司，担任销售支持工程师一职，并迅速晋升为销售总监，然后担任总经理一职，最终于1994年成为SPRING Technologies公司的总裁。作为总裁看其的传输和转动性能是否是顺畅，Gilles BATTIER先生的职责是策划一系列的战略项目，带领公司全速进军全球市场。SPRING Technologies公司的总部位于法国，并先后在瑞士和德国设立了办事处，并且于2008年成立了中国办事处，两年后，SPRING Technologies公司也开始了在美国市场的运营。在Gilles BATTIER先生的带领下，公司更加积极主动地参与了法国及其他国家的科研项目，其中还包括一些竞争力集群，比如，公司加入了法国的巴黎大区系统竞争力集群(the Paris region branch of [email protected])和汝拉省Arve Industries集群，以及中国清华大学的科研项目。 

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